Post-Meeting Strategy · April 2026
Kalisha · Post-Meeting Action Plan
Meeting
Action Plan
Q2 2026

Tindak lanjut meeting internal Kalisha — Head Sales & Head Marketing. Dokumen ini merangkum gap yang ditemukan, langkah konkret yang harus dieksekusi, dan satu main campaign sebagai solusi bersama menuju puncak 7.7.

229rb+
Pembeli Baru (30 hari)
Rp 4rb
CPA saat ini
7.7
Target Puncak GMV
Prepared by Real Advertise
Consultant: Alfath · Kalisha Internal
01
Diagnosis: Gap yang Harus Diselesaikan Dulu
Temuan Meeting
Masalah Utama

Sales & Marketing Belum Satu Frekuensi

  • Tim Sales ingin akuisisi customer baru sebanyak mungkin
  • Tim Marketing menjalankan aktivasi campaign tapi belum ada potensi viral — masih di level aktivitas sales biasa
  • Tidak ada satu "main campaign" yang bisa menggerakkan keduanya sekaligus
  • Takut kehilangan benchmark CPA Rp 4.000 padahal angka ini justru ruang untuk berekspansi
Insight dari Data

Market Lama vs Baru Sudah Terjawab

Data 30 hari terakhir membuktikan Kalisha sudah memilih arah yang tepat: fokus ke pembeli baru karena AOV yang naik. Rasio 76:24 (baru:lama) menunjukkan momentum akuisisi sedang kuat — tinggal diberi bahan bakar yang tepat.

Yang kurang: belum ada campaign yang secara spesifik dirancang untuk memperluas reach ke segmen yang belum tersentuh.

Solusi yang Diusulkan

Satu Main Campaign yang Menyatukan Keduanya

  • Campaign utama berbasis challenge TikTok yang berjalan sepanjang Q2 — TOFU untuk reach & brand equity, MOFU untuk trust, BOFU untuk konversi di 7.7
  • Merekrut siswa SMA sebagai content creator organik — selesaikan masalah engagement sekaligus akuisisi customer baru
  • Minta toleransi CPA, CIR & ROAS ke manajemen sebesar 20–30% selama phase investasi reach
  • Fokus naikkan followers & komentar organik — dua metrik yang paling tertinggal saat ini
Total GMV TikTok · Feb 2026
8,6 M
Naik 28% MoM — 97% berasal dari akun afiliasi
Pembeli Baru · 30 Hari
229.244
76% dari total pembeli — momentum akuisisi kuat
CPA Customer Baru
Rp 4rb
Sangat efisien — toleransi 20–30% layak diminta manajemen
02
Pilih Nama Main Campaign
3 Opsi untuk Owner
⭐ Rekomendasi
Opsi A

Kalisha
Star Hunt

Berburu bintang hijab berikutnya — frame campaign sebagai "siapa yang layak jadi wajah Kalisha?" Cocok untuk SMA, terasa kompetitif, dan bisa viral karena audience ingin vote favorit mereka.

Opsi B

Kalisha
Rising

Frame yang lebih empowering — rise as the next hijab icon. Lebih emosional, cocok untuk SMA perempuan yang ingin ekspresi diri. Tone-nya inspiratif dan community-driven.

Opsi C

Gen K
Challenge

Generasi Kalisha — menonjolkan identitas brand. Frame pesertanya sebagai "Gen K" memberi rasa eksklusivitas komunitas. Mudah dijadikan hashtag: #GenKChallenge.

💡 Catatan untuk Owner: Nama campaign bisa disesuaikan lebih lanjut oleh tim internal. Yang terpenting adalah konsistensi nama ini dipakai di semua aset — hashtag TikTok, packaging hadiah, brief creator, dan komunikasi ke peserta SMA.
03
Mekanisme Campaign Challenge
30 Mar — Puncak 7.7
Konsep Dasar

TikTok Challenge Berbasis Sekolah

Kalisha merekrut siswa SMA terpilih sebagai "challenger" — mereka diberikan produk hijab Kalisha dan dukungan exposure di TikTok untuk membuat konten. Format bisa full online atau hybrid dengan kunjungan sekolah untuk amplifikasi.

Target Peserta & Sasaran Akhir

SMA → Ibu Muda 25–35

Peserta langsung: siswa SMA aktif yang memiliki potensi sebagai kreator TikTok. Audience yang dijangkau: teman, kakak, orang tua siswa — terutama ibu muda usia 25–35 yang merupakan main buyer Kalisha.

  • 🎯Akuisisi customer baru dari network peserta
  • 📱Konten organik skala besar tanpa biaya produksi tinggi
  • ✨Brand equity Kalisha naik di segmen muda
Support yang Diberikan Kalisha

Produk + Exposure

  • 🧕Paket produk hijab Kalisha sesuai campaign period (Sporty, Vanya, Hanara, dll)
  • 📣Mention/repost konten terbaik di akun resmi Kalisha
  • 🏆Hadiah untuk pemenang per kategori penilaian
  • 📜Sertifikat & badge "Kalisha Official Creator" untuk yang lolos
Timeline Besar

30 Mar → 7 Juli 2026

  • 🚀30 Mar – 30 Apr: Soft launch challenge, rekrutmen peserta, konten awareness (TOFU)
  • 🔥Mei – Jun: Challenge panas, KOL live, battle peserta mulai terlihat (MOFU)
  • 🏁Jul 1–7: Final countdown, puncak engagement, pengumuman pemenang di 7.7 bersamaan promo besar (BOFU)
Kriteria Penilaian Challenge — 4 Kategori

Pemenang dipilih berdasarkan 4 dimensi performa TikTok

💰
Highest GMV
Peserta dengan total penjualan tertinggi dari link afiliasi mereka. Langsung berdampak ke revenue Kalisha.
💬
Most Comments
Konten yang paling banyak memancing diskusi & interaksi. Indikator kekuatan attract audience.
❤️
Most Likeable
Total likes tertinggi — konten yang paling disukai dan paling mudah viral di FYP TikTok.
🔁
Most Influence
Share & save terbanyak — konten yang paling banyak disebarkan, indikator kekuatan pengaruh asli.
04
TOFU · MOFU · BOFU — Framework Keseluruhan Campaign
Peta Strategi Q2 → 7.7
Top of Funnel

TOFU

30 Mar — 30 Apr
Reach & Awareness
Aktivitas Utama
  • Launch challenge — announce ke publik & SMA target
  • Back to School konten: Sporty, Adiba, Nazwa, Fatima — framing ke sekolah
  • New Color Vanya & Daily Outfit — konten gaya harian untuk mass appeal
  • Kartini's Day sebagai momen brand storytelling perempuan berdaya
Angle Konten
  • "Siswi SMA ini bikin konten hijab dan hadiahnya gila-gilaan..."
  • "Outfit sekolah tapi tetap stylish pakai Kalisha, ini caranya..."
  • "Warna baru Vanya keluar — ini yang pertama coba di sekolah"
  • "Kartini era sekarang: tetap menutup aurat, tetap jadi yang terdepan"
KOL & Creator Role
  • 30 KOL/produk sesuai calendar — fokus ke awareness, bukan hard sell
  • Announce challenge & ajak follower join atau vote peserta favorit
  • Konten KOL = trigger awal untuk peserta SMA ikut challenge
  • Hashtag challenge mulai ditanamkan dari fase ini
Middle of Funnel

MOFU

1 Mei — 17 Jun
Trust & Consideration
Aktivitas Utama
  • Live TikTok bersama KOL — showcase produk Idul Adha & Hajj/Umroh
  • Challenge makin panas: leaderboard peserta mulai terlihat siapa yang leading
  • Goes to Idul Adha: Vanya L/XL/Syari — moment spiritual yang kuat secara emosi
  • Hijab Daily: konten yang bisa dipakai sehari-hari, perluas jangkauan ke non-event buyer
Angle Konten
  • "Live bareng [KOL] — kita pilih hijab terbaik buat Idul Adha, ada yang mau?"
  • "Update: peserta challenge Kalisha minggu ini sudah [X] video — ini yang paling viral"
  • "Mau Hajj/Umroh? Ini pilihan hijab syari dari Kalisha yang sudah kami riset"
  • "Pashmina Mima oval vs reguler — mana yang cocok buat bentuk wajah kamu?"
KOL & Creator Role
  • KOL host live session minimal 2x/minggu — fokus produk MOFU + showcase peserta challenge terbaik
  • Peserta SMA yang perform baik di TOFU mulai di-amplify di akun Kalisha
  • Testimoni pembeli dari TOFU dipakai sebagai social proof live
  • Bangun sense of urgency: challenge akan segera ditutup di akhir Juni
Bottom of Funnel

BOFU

18 Jun — 7 Jul
Konversi & Puncak 7.7
Aktivitas Utama
  • Challenge final — hitung mundur pengumuman pemenang di 7.7
  • Flash sale & promo 7.7 terbesar — anchor seluruh campaign
  • Pengumuman pemenang per kategori live di TikTok 7 Juli
  • Chat Blast ke seluruh buyer lama + baru yang pernah interaksi
Angle Konten
  • "3 hari lagi pengumuman pemenang Kalisha Star Hunt — ini yang masih bisa kamu lakuin"
  • "7.7 Kalisha Festival: harga terbaik sepanjang tahun, stock terbatas — checkout sekarang"
  • "Selamat [nama pemenang]! Ini perjalanan mereka dari awal challenge sampai menang"
  • "Kode promo khusus dari pemenang — pakai sebelum tengah malam 7 Juli!"
KOL & Creator Role
  • Semua KOL aktif serempak posting hari 7.7 — coordinated drop
  • Pemenang challenge jadi "brand ambassador harian" selama Agustus
  • Live marathon 7.7: 6–8 jam, host bergantian KOL + tim Kalisha
  • Pemenang buat konten pertama sebagai official Kalisha creator — momentum organik terus berlanjut
05
Campaign Calendar — Terintegrasi dengan Challenge
30 Mar — 7 Jul
🏆
Main Campaign Challenge berjalan sepanjang semua periode di bawah ini Campaign challenge bukan campaign terpisah — ia adalah lapisan utama yang memberi setiap period campaign di bawah ini "nyawa" dan potensi viral. KOL & peserta SMA aktif di semua fase.
30 Mar – 4 Apr
Back to School
TOFU
Fokus Produk
Sporty, Adiba, Nazwa, Fatima — koleksi yang cocok dipakai sehari-hari di sekolah
Target KOL
30 KOL/produk — dominasi konten back to school di FYP
Challenge Role
🚀 Launch resmi challenge — rekrutmen peserta SMA dimulai dari momentum ini
1 – 14 Apr
New Color Vanya & Daily Outfit
TOFU
Fokus Produk
Vanya S/M & Hanara/Yuka — warna baru untuk memperluas jangkauan buyer
Target KOL
30 KOL/produk — konten "first look" warna baru, unboxing, OOTD
Challenge Role
Peserta SMA bisa pakai warna baru sebagai konten challenge — built-in content angle
15 – 28 Apr
Kartini's Day
TOFU
Fokus Produk
Hanna Paris & Paris Square — elegant, story-driven content
Target KOL
30 KOL/produk — angle inspirasi perempuan, bukan sekadar fashion
Challenge Role
Peserta SMA buat konten bertema Kartini — perempuan muda berkarakter. Brand equity Kalisha terangkat.
29 Apr – 13 Mei
Goes to Idul Adha & Hijab for Hajj/Umroh
MOFU
Fokus Produk
Vanya L/XL/Syari — moment emosional & spiritual yang kuat
Target KOL
30 KOL/produk — live session, unboxing, review mendalam
Challenge Role
Challenge masuk fase panas — leaderboard peserta mulai dikomunikasikan. Trust building memuncak.
14 – 27 Mei
Idul Adha
MOFU
Fokus Produk
Safiya Shawl, Viscose HL, Viscose Printed, Mukena Atheera
Target KOL
30 KOL/produk — konten Idul Adha styling, keluarga, moment kebersamaan
Challenge Role
Peserta buat konten "Idul Adha pakai Kalisha" — moment autentik, potensi viral organik tinggi.
28 Mei – 17 Jun
Hijab Daily
MOFU
Fokus Produk
Zaida M&S, Pashmina Mima (Oval & Reguler), Latifa & Zalika
Target KOL
30 KOL/produk — gaya harian, tutorial pemakaian, mix-match outfit
Challenge Role
Final call sebelum challenge ditutup. Peserta push last-minute konten. Hype pengumuman mulai dibangun.
18 Jun — 7 Jul
7.7 Festival & Final Challenge
BOFU
Aktivasi Utama
Flash sale 7.7, pengumuman pemenang challenge live, promo kode eksklusif dari pemenang
KOL Coordinated Drop
Semua KOL aktif serempak di tanggal 7 Juli — live marathon 6-8 jam
🎯 Target Puncak
GMV & akuisisi customer baru tertinggi sepanjang campaign Q2
06
Brand Equity & Performa TikTok — Baseline & Target
Data Des '25 → Feb '26
Total GMV Feb
8,6 M
+28% vs Januari
Akun Resmi
267 jt
+34% MoM · hanya 3% dari total GMV
Akun Pemasaran
12,9 jt
+98% MoM · potensi belum dimaksimalkan
Akun Afiliasi
8,4 M
97% dari total GMV — terlalu bergantung
Metrik TikTok
Des '25
Jan '26
Feb '26
Target Q2
Tayangan
32 Jt
46 Jt
68 Jt +32%
150 Jt+
Komentar
1.787
2.000
1.203 -66%
5.000+
Followers Baru
16.000
17.812
22.000 +19%
50.000+/bln
Visitor Akun
2.588.368
—
~0% growth Stagnan
4 Jt+
Dibagikan
4.075
5.400
8.349 +35%
20.000+
🚨 Red Flag — Perlu Tindakan Segera

Komentar turun -66% (2.000 → 1.203) padahal tayangan naik +32%. Ini sinyal konten Kalisha makin banyak ditonton tapi tidak lagi memancing diskusi — konten terasa satu arah. Campaign challenge secara langsung menyerang masalah ini: peserta SMA akan memancing komentar dari teman, sekolah, dan audience mereka secara organik.

💡 Brand Equity Strategy

Followers +22rb/bulan perlu didorong ke +50rb/bulan agar brand equity tumbuh nyata. Jalur tercepat: konten challenge yang di-share oleh peserta ke circle mereka (sekolah, grup WA, IG) secara organik — lalu Kalisha Official merepost konten terbaik untuk merekrut followers baru dari audience peserta.

07
KPI Campaign & Justifikasi Toleransi ke Manajemen
Minta Ruang Ekspansi
Target KPI Campaign Challenge
Peserta Challenge (SMA)
Min. 100 Creator
Total Konten Organik
500+ Video TikTok
Tayangan Target
150 Juta+ Impressi
Komentar Target (per bulan)
5.000+ komentar
Followers Baru (per bulan)
50.000+ followers
Visitor Akun Target
4 Juta+
Target New Buyer dari Challenge
50.000+ buyer baru
GMV Puncak (7.7)
Melampaui Feb Rp 8,6 M
Toleransi yang Diusulkan ke Manajemen
CPA Saat Ini
Rp 4.000
CPA Toleransi (20–30%)
Rp 4.800–5.200 +20–30%
Alasan Toleransi CPA
Fase reach & brand equity = investasi jangka menengah
CIR
Toleransi +20–30% selama TOFU phase
ROAS
Boleh turun di TOFU/MOFU, recovery penuh di BOFU 7.7
Durasi Toleransi
Apr – Jun 2026 · recovery target di Juli
Argumen ke Manajemen: CPA Rp 4.000 adalah angka yang terlalu murah untuk skala GMV Rp 8,6 Miliar — ini justru sinyal bahwa Kalisha belum mengambil ruang pasar yang tersedia. Afiliasi menyumbang 97% GMV, artinya brand equity akun resmi belum berkontribusi — ini risiko jangka panjang. Campaign challenge secara langsung membenahi dua masalah: komentar yang turun -66% dan visitor akun yang stagnan. Dengan toleransi CPA 20–30%, Kalisha berinvestasi di brand equity yang efeknya tidak bisa diukur hanya dari ROAS — tapi akan terasa di followers, engagement, dan akuisisi organik yang jauh lebih murah di Q3 (Agustus — momentum sport season).
Prepared by Real Advertise · Post-Meeting Action Plan · April 2026
Kalisha · Q2 Campaign Action Plan · Target Puncak 7.7.2026
Confidential — untuk internal Kalisha & konsultan